田青久点明一汽丰田2020关键词:进攻!

一汽丰田的2019年并不充满骄傲,但“今天安全”并不令人失望。与暴跌9%的汽车市场相比,一汽丰田的同比增长率为2%,比大多数品牌都要高。

一汽丰田将2020年的主题定为“乘风破浪”。除了双关语,它也发人深省。

在编辑部的日常会议上,我们曾经讨论过如何设定2020年:有些人认为我们只有“熬夜”才能熬过寒冷的冬天。有些人认为与这个时代相处的方法是做好“诗人和农民”的双重角色。此外,很少有绝对积极的能量词。

"今天有多少条不同的路?"李白之前的困惑在今天的中国汽车市场重现,“很难走”成了大多数人心中的默认选择。今天,2020年已经成为时代的家园。在这个没有海洋看潮汐的时代,汽车公司该怎么办?

总有一天,我会刮起一阵大风,冲破巨浪,扬起我浑浊的风帆,跨过深深的大海。

市场长期没有好转。人们已经表现出足够的忍耐力,在困难之后感到舒适。“已经不错了”和“几乎没问题”几乎已经成为人们面对汽车市场的共识。然后问题出现了。我们应该对此采取“满足”的态度吗?

也许大多数人的答案是肯定的,但田清久不这么认为。没人能想到一汽丰田在2020年会有更高的“小目标”。据田庆久介绍,一汽丰田将在2020年销售77万辆!并继续击中数百万个目标!

“破浪2020”是用大字写的。田青有很长一段时间的冲劲,但这并不能击破楼兰。

但事实是,2020年77万台的销售目标高于2019年。如果用2019年的实际销售额来计算,一汽丰田至少需要在2020年比2019年付出更多的努力来实现这个“小目标”。

如果放在几年前,对于一汽丰田来说,这个目标确实不大。但是今天不同了。一汽丰田在哪里有信心实现这一目标?换句话说,为什么田青认为他能在2020年成功晋级?

基础很简单。也许田庆久是最了解这个企业的人。

虽然田青来到一汽丰田只有两年时间,但在此之前,他已经为一汽集团工作了20多年。他从一汽贸易、一汽丰田、一汽吉林、一汽马自达回到一汽丰田。田庆九在各个领域的经历已经成为他大胆发言的信心。

回顾2019年,一汽丰田的步伐是稳定的,比如产品层面的整体TNGA,比如经销商的利润水平达到新高,库存指数下降到0.7,都是2020年的预期。田庆九的自信不是盲目的,因为他对自己的牌太清楚了。

“处处有人解决问题”,这是田庆久对自己的评价,话里话外都是压倒一切的自信。

事实上,从表面上看,田庆久本人并不具备他所说的“杀气”。田清九是双鱼座,天生多愁善感。在他的朋友圈和微博中,田清玖是一个喜欢电影和歌曲的人。你可以经常看到他分享的“每日之歌”,包括他对国内外许多经典电影的看法。很容易认为他是一个文学青年,但远不止如此。

在年轻人的爱情领域,田清九并没有落后。易泽上市后,他独自去市场为自己的产品呐喊助威。在深港澳车展上,他身着便装亮相市场,与他的好朋友孙畅谈一番,他是威尔法和双清的支持者。双鱼座的另一面,个乐观主义者,让田庆九充分发挥了自己的作用,但在执掌一汽丰田的两年时间里,他的“多愁善感”并没有表现出太多。

你可以说这应该是职业经理人的基本素养,但我们也必须承认,田庆九的“乐天”是一汽丰田选择“进攻”的动力。所谓的乘风破浪意味着摆脱困境的时刻即将到来,但信心是不够的。田庆久已经决定在2020年主动出击。

他为一汽丰田2020定义了两个关键词,第一,坚定进取和高效销售;第二,实施高质量的精益营销。

在这个时代,攻击可能不会立即发生,但如果不攻击,它肯定会失去更多的主动权。田清久认为,首先要在渠道上下功夫,提高进攻能力。这种能力包括营销中的“质量”,提高交付产品价值的能力。经销商应该改变想法,用户也应该获得更好的购车体验。

2020年恰逢奥运年。精通市场营销的田清久认为,这是释放品牌上升势头的好机会。他的计划是从六个维度充分发挥品牌、产品、渠道、区域、客户和业务支持,拿出教科书一样的严谨。

“我们坚信一汽丰田100万的规模不仅仅是一个数字。”这是田庆久给一汽丰田的信息。可能很难达到每年770,000个单位的目标,但是对于一个能看得很远的人来说,他脚下的峡谷永远也不能阻止他远行。

当一汽丰田已经率先喊出“进攻”的口号时,我们不希望看到更多防守队员的无效抵抗。这个时代真正需要的是一种前瞻性的“骑士精神”。只有正面攻击才能冲破海浪。