威马直购新花样:“五折”买车,分期6年,1元买断电池

2019年,全国新能源汽车销量为120.6万辆,仅占全国乘用车总销量的4%,销量也较2018年略有下降。我们怎样才能打破这种局面?魏玛电动车已经开始了新的尝试:“50%折扣”购买汽车,分阶段进行6年,1元买断电池等。这样的尝试能奏效吗?

“马薇直购”项目背景:

纯电动汽车的售价仍高于同档次燃油汽车,充电服务的快捷性和便利性有待提高,纯电动汽车的维修率低于同档次燃油汽车,这是汽车消费者的三大痛点。

现有的模型很复杂,不能真正解决消费者的痛点,也不能让消费者真正受益。

马薇直购项目内容:

马薇直购作为行业第一个新的“硬件服务”零售模式,以“半价退车、旅游合同包、价值维护、回购”的创新模式,为用户在购车、使用、更换、价值维护等方面提供全方位的价值保障。

官方半价,易于拥有:用户可以以低至94,900元的价格完成小额订单(3月31日前网上订金666元,4月30日前完成大额订单,限时优惠5,000元)。半价,用户可以有一个威尔玛EX6 Plus 400轻型版本,综合补贴189,900元。

合同套餐,全价套餐:用户可以根据自己的月里程选择0-1500公里和1501公里两种不限里程的套餐。月费低至1599元(约53元/天),上限为1999元(约66元/天)。你开得越多,存得就越多。

灵活的退出机制:合同以两年为一个周期。到期后,用户可以以更优惠的价格续签合同,购买电池,或者威尔玛承诺保留价值并回购。

a)续签合同:根据用户不同的月里程,威玛提供两个套餐供用户选择。该套餐包括电池使用权和公共充电服务。从用户拥有汽车的第25个月开始,每月的旅行套餐费用将每两年减少一次

注:如果基本套餐的里程限制超出不到50公里,套餐将不会自动升级

b)购买电池:在套餐合同到期6年后,动力电池的?腥ń粲谟没В没Ы耆涤衅档乃腥ā?

c)官方认可、价值维护和回购:通过“魏玛直购”模式,用户两年内对裸车享有高达60%的官方价值维护和回购利息,享受与同等水平燃油汽车相当的价值维护率。

发布时间:威玛直销于1月16日在威玛汽车官方网站、威玛致星APP和威玛天猫官方旗舰店等平台正式发布。

参与:3月31日前支付666元定金,4月30日前完成大规模支付,用户可获得5000元现金补贴和一年免费4G流量。威玛EX6 Plus 400轻型车型的“半价”只需9.49万元,综合补贴,售价18.99万元,这是市场上拥有B级智能纯电动SUV的最优惠方式。

至B级含义:

2019年全国新能源汽车销量将达到120万辆,占全国乘用车销量的4%,市场空间巨大。2019年,全国乘用车市场销量超过2100万辆,其中2047万辆为传统燃料汽车。在这96%的传统燃油汽车中,10万至20万辆的价格区间也是魏玛产品锁定的价格区间,销量达到930万辆,占44%,占有相当大的市场份额。随着“魏玛直购”新零售模式的正式推出,魏玛相信自己有实力渗透传统燃油汽车和智能纯电动汽车,与传统燃油汽车直接竞争,覆盖更广阔的乘用车市场。

凭借强大的系统能力,马薇汽车率先创新零售服务生态,进一步释放新能源汽车消费潜力,促进上下游产业链和价值链的整合发展,引领发展

To C级亮点:真正解决了消费者的痛点,如电动车价格高于同级别燃油车,维修率低,充电服务不够方便快捷。

“硬件服务”新的零售模式降低了用户拥有汽车的门槛,允许用户放心购买汽车,放心使用汽车,放心收费,放心维护汽车价值。

保持价值

裸车可以在两年内由政府以最高60%的价格回购,保持价值安全。没有承诺维持汽车和电力、金融分期付款、金融租赁、会员认购和其他模式的价值。

以汽车使用两年为例。二手车回购价格为900元的60%,占二手车原价的99%,900元的60.9%。维护率与同类燃油汽车相当。

Scheme Flexible

Multi-file Package Optional,Exit Mechanism Flexible:两年合约模式给予使用者完全的自主权。每月的旅行费用包可以每六个月调整一次,电池可以在合同到期后购买,合?梢砸愿沙惺艿募鄹裥郝暾梢晕ず突毓旱绯亍?

拥有汽车的门槛低,拥有汽车的成本低

你可以至少花94,900元来买车。(如果用户在3月31日之前支付666元押金,并在4月30日之前完成预定支付,则可获得5000元现金补贴和一年免费4G流量)。

每月旅行费用套餐起价为1599元人民币(约53元/天),上限为1999元人民币(约66元/天),电池使用权公共充电服务一站式全套服务

两年后,威尔玛将回购并选择0-1。例如,500公里月费套餐的总持有成本(元-元)为24个月1599元=3015元/月,并持有元的智能电动车。如果算上收费,每天的花费不到100元,这比租车更划算。

在拥有汽车两年后,用户购买电池并选择每月0-1500公里的费用包,例如,裸车价格为94。900元买下的电池每月元1599元*24个月=元,只有一次性购买价格的91.2%,节省近元,包括充电费用,用户节省更多。

持有6年后,电池将会给你,整辆车的所有权将属于你!

“威玛EX6 Plus 400轻型版”车型信息:

定位B级SUV,是时代潮流的中坚“新青年”推出的全天候长续航智能大型5座SUV。综合补贴后,售价为189,900元,这是威尔玛直接购买的第一款适用车型。

核心亮点:全尺寸空间美学设计,全场景智能驾驶舱,全天候无忧长续航时间,全方位智能安全技术。

Space:公交车的长度优于同级奢侈品牌;头部和后部腿部空间领先于同级别的主流产品

智能驾驶舱:配备了Living引擎2.0,它是第一个体验6种智能场景模式的。直接调用场景名称可以触发软硬件系列功能的联动。70个非唤醒词(中英文混合识别);智能人脸识别系统(视线唤醒疲劳监测,2020年启动OTA升级)。

长寿命:高能量比电池组,IP68防水防尘,NEDC 408;热管理2.0系统适用于不同的地区和不同的气候,在冬季可以获得大约20%的耐久性。

电池组安全技术:四重电池安全保护;荣获66项高标准纺织品测试,电池组的安全性能远远超过国家标准。

在“魏玛直购”模式下,用户可以根据自己的需要选择“首选升级包”,其中“首选升级包”为元。选择首选升级包的用户也可以选择散热管理2.0升级包。具体配置如下:

优选升级包:19,900元,包括全景天窗、360全景图像、感应电动尾门、车内空气净化系统、电池组电加热系统、集成智能行车记录仪(前车启动提醒、安全模式2020年在线OTA升级)等。

热管理2.0系统:6920元。该配置应在用户选择首选升级包的基础上安装