奶价大跌乳企未发动价格战整合中上游产业

年底,市场上许多商品开始促销,但奶粉这边的促销气氛相对冷清。除了一些新进口的奶粉被疯狂降价之外,旧奶粉几乎被“搁置”。今年年中,一批奶粉相继降价。当时,一些业内人士认为价格战肯定会在年底前爆发。然而,价格战从未来临。在老牌奶粉企业看来,现在最重要的是调整渠道,打造品牌。价格战不仅无助于销售业绩,而且可能适得其反。

年底,市场上许多商品开始促销,但奶粉这边的促销气氛相对冷清。除了一些新进口的奶粉被疯狂降价之外,旧奶粉几乎被“搁置”。今年年中,一批奶粉相继降价。当时,一些业内人士认为价格战肯定会在年底前爆发。然而,价格战从未来临。在老牌奶粉企业看来,现在最重要的是调整渠道,打造品牌。价格战不仅无助于销售业绩,而且可能适得其反。

双倍11折扣50%促进繁荣市场,而不是繁荣财富

“对于长期进入市场的企业来说,现在进行价格战已经没有用了,”灵儿(中国)婴儿营养有限公司总经理俞伟民对杜南记者打趣道,“大幅降价在短期内将有助于刺激销售,但我们可以看到一些品牌在双倍11折扣下销售,销售额大幅上升,但在双倍11之后,销售额大幅下降。也就是说,相当多的消费者在双倍11折扣时储存了一些股票,但事实上,他们对品牌的认知度并没有提高,消费粘性也没有形成。更重要的是,价格战之后,企业或经销商没有资源打造品牌。在国内奶粉市场的这一发展水平上,价格不是最重要的因素。最重要的因素是品牌和质量。”

在广州市海珠区的几家婴儿用品店,杜南记者从店主那里了解到,前些年,各种品牌都有一些促销活动,主要是以“买礼物”的形式来促销价格。然而,今年,主要是一些进口奶粉在今年下半年开始进入市场,取得了巨大的成功。然而,已经在市场上销售了几年的辛、雅士利、和盛元等品牌在年底没有任何特别的促销活动。和盛元的相关负责人也向杜南记者证实,年底没有特别的促销措施。一家外国品牌在中国的总代理告诉杜南记者:“孩子们不会因为你的大力推广而吃得更多。”。“今年年底的主要目的是为商店举行一些订购会议,并将商品推向商店,这样他们就能在假期前有足够的商品出售,但对消费者来说促销并不多。”乳制品咨询公司莆田圣岛董事长雷勇军表示,“过去几年,乳制品行业发生了价格战,但降价的品牌都没有成为最终赢家。成为第一奶粉渠道的

Baby Shop推广方式的变化也与渠道的变化有关。在婴儿商店和电子商务网点等在线渠道出现之前,中国奶粉企业长期依赖经销商和商家。这种传统渠道的促销形式通常是给经销商或商店高额回扣,而对消费者来说则是购买礼物或仅仅是降低价格。余为民认为,“这种传统的促销模式主要是利用渠道的推力,更加注重经销商和店铺的利润。然后我们可以通过购物指南或购买礼物来吸引消费者。问题是达到一定数量后如何进一步“留住”消费者。在过去的一年里,传统渠道受到了电子商务和海外购物的巨大影响。国内奶粉行业已经进入变革时期。商业模式需要创新。事实上,最重要的是渠道。大规模推广现有渠道实际上毫无意义。“

”过去,我们50%的产品都是在泰国的超市和超市销售的

此外,奶粉企业向婴儿用品商店的转移也促进了O2O的发展。2014年之前,网上和网下的利润竞争成为电子商务进一步发展的障碍,但O2O模式开通了网上和网下,使渠道能够享受到电子商务带来的红利。相关数据显示,奶粉行业的电子商务渠道销售额占2013年总销售额的15%,但这一数字在2014年上升至24%。俞为民透露,“我们正在建立会员商店,并广泛招募会员。当我们达到一定规模时,我们将在旗舰店推出专为网络品牌设计的产品。它不会与我们的传统渠道相冲突。如今,奶粉通常在网上销售,这会抢走网下业务。我们将使用专门设计的在线产品,使在线和离线工作在一起。这样,就不会有冲突,我们的产品线也会相对丰富。”采访者:杜南记者侯瑞志

数据

婴幼儿商店占整个频道的60%

以上。奶粉渠道目前面临的渠道变革首先是线下婴幼儿商店数量的不断扩大和覆盖面的不断扩大,这使得企业将重点转向婴幼儿商店。更重要的是,一些连锁婴幼儿商店本身也有一些与分销商类似的特点,这使得奶粉企业更有可能绕过分销商,直接经营店铺。这在行业中被称为“去集中化”。一些数据显示,目前婴儿用品商店的销售额占总渠道的60%以上,而在2010年之前,商业超市或小型超市是主流。

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